Hơn mười năm đã trôi qua kể từ khi Ohnoseiko Việt Nam bắt đầu đi vào hoạt động gần TP. Hồ Chí Minh vào năm 2013. Chuyên về gia công chính xác, Ohnoseiko Việt Nam đã chính thức khởi công nhà máy thứ hai tại Hội An, miền Trung Việt Nam, vào tháng 1 năm 2026. Khoản đầu tư này không đơn thuần nhằm mục tiêu tăng năng suất. Bằng cách xác định rõ vai trò của các nhà máy tại TP. Hồ Chí Minh và Hội An cũng như mở rộng phạm vi dịch vụ, công ty đang xây dựng một hệ thống hướng tới sự phát triển trên toàn quốc. Tại sao một công ty đã mang chất lượng Nhật Bản đến Việt Nam lại thiết lập cơ sở tại miền Trung vào thời điểm này ? Chúng tôi đã lắng nghe Chủ tịch Ohnoseiko, ông Ryutaro Ohno, và Tổng Giám đốc Ohnoseiko Việt Nam, ông Phan Bình Dương, chia sẻ về bối cảnh và các mục tiêu này.
Giá đất tăng cao và việc xem xét lại vị trí
Động lực trực tiếp cho việc xây dựng nhà máy thứ hai là tình trạng thiếu hụt không gian tại nhà máy TP. Hồ Chí Minh. Mặc dù đã có kế hoạch mở rộng và di dời để đáp ứng nhu cầu sản xuất trong tương lai, nhưng các kế hoạch này liên tục bị trì hoãn do các vấn đề liên quan đến khu công nghiệp. Trong thời gian đó, giá đất ở khu vực xung quanh đã tăng vọt, một dự án ban đầu được triển khai ở mức khoảng 120 USD/m² đã tăng lên 250 USD/m². "Mở rộng tại TP. Hồ Chí Minh không còn là một lựa chọn khả thi nữa," Tổng Giám đốc Dương vừa nói vừa xua tay. Các yếu tố buộc phải đánh giá lại không chỉ giới hạn ở điều kiện đất đai và khả năng sinh lời. Kể từ khi tham gia hội chợ triển lãm tại Hà Nội, họ đã thu hút được nhiều khách hàng hơn mong đợi, nhận ra tiềm năng to lớn của thị trường này. Mặt khác, khoảng cách từ căn cứ miền Nam ra miền Bắc gây bất tiện cho khách hàng. Hơn nữa, với sự cạnh tranh giá cả ngày càng gay gắt từ các công ty Trung Quốc, họ cần tìm một địa điểm có chi phí hiệu quả hơn. Đó là lúc khu vực xung quanh Đà Nẵng ở miền Trung Việt Nam nổi lên như một ứng cử viên tiềm năng. Nằm giữa Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, nơi đây dễ dàng phục vụ khách hàng ở cả hai miền Nam - Bắc. Khi xem xét việc mở rộng toàn quốc trong tương lai, một sự cân bằng về địa lý thuận lợi là yếu tố then chốt để đưa ra quyết định.
Người thúc đẩy lựa chọn này chính là Tổng Giám đốc Dương. Từng tốt nghiệp Đại học Bách khoa Đà Nẵng, ông có hiểu biết sâu sắc về khu vực, mạng lưới quan hệ rộng khắp và vị thế thuận lợi để dễ dàng tiếp cận các thông tin địa phương.
"Thưa Chủ tịch, tôi muốn mời ông đến thăm Đà Nẵng." Câu nói đó đã thúc đẩy Chủ tịch Ohno đặt chân đến vùng đất này. Ông đã đi cùng một cố vấn từ tổ chức tài chính trong suốt quá trình nghiên cứu thị trường để mở rộng, và họ đã xem xét kỹ lưỡng các vấn đề về lao động, cơ sở hạ tầng và quản lý từ nhiều góc độ khác nhau.
Ông Ohno Ryutaro (Trái) và Ông Phan Bình Dương (Phải)
"Thành thật mà nói, không phải là tôi không có những lo lắng. Tuy nhiên, sau khi khảo sát thực địa và trò chuyện với mọi người, tôi cảm thấy đây là nơi phù hợp với chúng tôi," Chủ tịch Ohno nói. Sự hiện diện của các công ty thương mại Nhật Bản tại Đà Nẵng cũng là một yếu tố để đánh giá tiềm năng phát triển trong tương lai. Trong khi các khu công nghiệp lớn ở miền Bắc và miền Nam đang hoạt động hết công suất, và chỉ còn những vị trí cách xa sân bay để lựa chọn, họ cũng cân nhắc xu hướng miền Trung Việt Nam đang thu hút sự chú ý như một trung tâm công nghiệp mới. Việc hoàn thành nhà máy thứ hai tại Hội An được định vị không đơn thuần là "một giải pháp cho vấn đề quỹ đất", mà còn là một căn cứ chiến lược cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo, bao trùm toàn bộ đất nước Việt Nam.
Nhà máy Hội An đã chính thức khánh thành vào ngày 16 tháng 1 năm 2026.
Mục tiêu của hệ thống hai nhà máy với sự phân chia khu vực gia công
Mục tiêu của hệ thống hai nhà máy không đơn thuần là mở rộng năng lực sản xuất. Thay vào đó, nó nằm ở việc tái cấu trúc hệ thống bằng cách chia tách các lĩnh vực gia công giữa hai nhà máy tại TP. Hồ Chí Minh và Hội An, dựa trên sự phân công vai trò. Nhà máy TP. Hồ Chí Minh sẽ chủ yếu đảm nhận các giai đoạn gia công phức tạp, bao gồm xử lý nhiệt và xi mạ, cùng các dự án đòi hỏi chuyên môn kỹ thuật cao. Với nền tảng thiết bị và công nghệ được tích lũy, nhà máy đã chứng minh được thế mạnh trong việc gia công các sản phẩm đơn chiếc và các yêu cầu khẩn cấp. Trong khi đó, nhà máy Hội An được lên kế hoạch để xử lý các lô hàng quy mô trung bình và các dự án sản xuất khối lượng lớn hơn, tập trung vào gia công phôi thô bằng các trung tâm gia công.
Chuyên gia công đồ gá, chi tiết máy, sản phẩm mẫu và các loại khác
"Chúng tôi sẽ làm bất cứ thứ gì mà các ông có thể xử lý." Cách tiếp cận này đã giúp Ohnoseiko xây dựng uy tín trong việc gia công đa dạng các loại sản phẩm, bao gồm cả số lượng ít và hàng đơn chiếc. Tuy nhiên, những mảng mà phương pháp này không thể đáp ứng đang dần lộ rõ. Đặc biệt, sự chênh lệch giá so với các công ty Trung Quốc vốn tập trung vào nguồn cung ứng chọn lọc và cung cấp tập trung, đang nổi lên như một thách thức trong việc gia công nguyên liệu và sản xuất hàng loạt. Tại trụ sở chính ở Nhật Bản, một lượng lớn công việc, đặc biệt là gia công nguyên liệu và các dự án quy mô lớn, đã được thuê ngoài tại Trung Quốc. Ý tưởng xử lý các dự án này tại Việt Nam đã dẫn đến việc thiết kế vai trò của nhà máy Hội An. "Việc tách biệt rõ ràng căn cứ gia công phôi thô khỏi các mặt hàng sản xuất hàng loạt giúp xác định rõ hướng đầu tư thiết bị và thiết kế quy trình, từ đó dễ dàng cải thiện khả năng cạnh tranh về giá." Một mục tiêu khác là đa dạng hóa cấu trúc mua hàng. "Cân nhắc các rủi ro từ Trung Quốc, chúng tôi cần tăng cường hơn nữa sự hiện diện của mình tại Việt Nam." Nhận thức này cũng ảnh hưởng đến quyết định thành lập cơ sở gia công thứ hai tại miền Trung Việt Nam. Ngay cả khi phân chia vai trò, triết lý kiểm soát chất lượng vẫn không thay đổi. Nhà máy Hội An cũng sẽ sử dụng các thiết bị kiểm tra như máy đo 3D và sẽ vận hành theo cùng tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng như nhà máy TP. Hồ Chí Minh. Bất chấp sự phân tán của các cơ sở sản xuất, cam kết của công ty về "chất lượng Nhật Bản tại Việt Nam" vẫn được giữ vững. Hệ thống hai nhà máy có thể được coi là một cuộc tái cấu trúc chiến lược để đưa hoạt động sản xuất của công ty lên một tầm cao mới.
Thiết bị hiện đại cùng đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề đảm bảo độ chính xác cao trong gia công
Mở rộng lĩnh vực kinh doanh tập trung vào Thị trường Nhật Bản
Hiện nay, khoảng 50% doanh thu là dành cho Nhật Bản. Phần còn lại bao gồm khoảng 20% tại Việt Nam và 30% tại Châu Âu và Châu Mỹ, cho thấy sự mở rộng ổn định sang các thị trường ngoài Nhật Bản. Mặc dù tập trung chủ yếu vào đồ gá và thiết bị phụ trợ, công ty vẫn phục vụ đa dạng các lĩnh vực mà không bị thiên lệch vào bất kỳ ngành công nghiệp cụ thể nào.
Ban đầu, chính sách của nhà máy tại Việt Nam là tập trung sản xuất cho trụ sở chính tại Nhật Bản. Tuy nhiên, với việc ông Ohno được bổ nhiệm làm Chủ tịch vào năm 2019, chính sách đã thay đổi. "Chúng tôi nhận ra rằng việc mở rộng phạm vi kinh doanh tại thị trường Việt Nam sẽ củng cố năng lực của nhà máy." Từ suy nghĩ này, họ bắt đầu tham gia nghiêm túc vào các hoạt động bán hàng nội địa. Nhờ phát triển khách hàng thông qua các cuộc triển lãm và giới thiệu, cơ sở khách hàng của họ đã thay đổi đáng kể trong vòng 5-6 năm qua.
Khi được hỏi về những thách thức khi kinh doanh tại Việt Nam, Chủ tịch Ohno cho biết: "Thành thật mà nói, tôi không thấy quá khó khăn vì ông Dương đang quan sát và theo dõi tình hình rất kỹ lưỡng."
Tổng Giám đốc Dương chính là thực tập sinh đầu tiên của công ty. Ông đã được trao cơ hội học tập tại Nhật Bản nhờ những thành tích học tập xuất sắc tại đại học. Ý tưởng thành lập nhà máy tại Việt Nam trở nên cụ thể khi ông đang chuẩn bị về nước sau khi hoàn thành chương trình đào tạo tại Nhật Bản. "Mặc dù Việt Nam là một quốc gia thân Nhật, nhưng quan trọng hơn cả là gặp được đúng người. Những cuộc gặp gỡ với con người luôn đến trước tiên. Tôi không nghĩ việc mở rộng sang Việt Nam của chúng tôi có thể thành hiện thực nếu không có ông Dương."
Đánh giá của ông về tài năng địa phương cũng rất thẳng thắn. Chủ tịch Ohno nhấn mạnh trí thông minh và tinh thần ham học hỏi đặc trưng của người Việt Nam. Ông lập luận rằng sự phát triển của họ được đẩy nhanh thông qua kinh nghiệm làm việc tại Nhật Bản, và điều này được phản ánh qua các chỉ số như năng suất và chất lượng.
Hệ thống đã được thiết lập này đã tạo nền tảng cho việc mở rộng phạm vi các quyết định quản lý. Mặc dù phải đối mặt với đại dịch COVID-19 ngay sau khi nhậm chức Chủ tịch, nhưng việc mở rộng khu vực bán hàng trước đại dịch cuối cùng đã hỗ trợ sự duy trì liên tục của doanh nghiệp. Việc đa dạng hóa thị trường cũng giúp giảm sự phụ thuộc của họ vào các quốc gia hoặc khách hàng cụ thể.
Hệ thống phát triển tài năng của họ cũng được duy trì nhất quán kể từ khi thành lập công ty. Các ứng viên lãnh đạo tương lai được cử sang trụ sở chính tại Nhật Bản từ hai đến ba năm, nơi họ học hỏi triết lý sản xuất và quy trình làm việc của Nhật Bản thông qua trải nghiệm thực tế. Dựa trên kinh nghiệm này, họ trở về Việt Nam để đảm nhận vai trò dẫn dắt thế hệ kế cận. Chủ tịch Ohnoseiko hình dung về tương lai của hoạt động kinh doanh tại Việt Nam như sau: "Trong 10 hoặc 20 năm tới, Việt Nam có tiềm năng trở thành trung tâm mở rộng toàn cầu của chúng tôi. Thực tế, trong tương lai, Nhật Bản thậm chí có thể nhận được đơn hàng từ Việt Nam." Ông có kế hoạch phát triển Việt Nam không chỉ đơn thuần là một cơ sở sản xuất, mà còn là cốt lõi của các hoạt động bán hàng và phát triển kinh doanh. Nhà máy thứ hai tại Hội An không chỉ là một bước đi chiến lược. Với hai cơ sở này làm nền tảng, công ty đang tiến sang giai đoạn tiếp theo: tự động hóa để nâng cao hiệu quả vận hành, phát triển sản phẩm mới và mở rộng toàn diện sang thị trường Châu Âu và Châu Mỹ. Phát triển tài năng, làm rõ vai trò và mở rộng căn cứ – những thách thức của Ohnoseiko Việt Nam đã bước sang một giai đoạn mới.
_____
Công ty TNHH Ohnoseiko Việt Nam
Lô S-2, Đường số 7, KCN Long Hậu, Cần Giuộc, Tây Ninh
Email: phambinhduong@ohnoseiko.vn
CHI NHÁNH HỘI AN
Lô CN1-1, Khu công nghiệp Thanh Hà, phường Hội An Tây, Thành phố Đà Nẵng
